De zelfstandige bedrijfspand verkopen kan u tot 2% makelaarscommissie besparen en geeft u volledige controle over het verkoopproces. U bepaalt zelf de vraagprijs, onderhandelingsstrategie en afspraken met potentiële kopers. Met de juiste voorbereiding en kennis van de lokale markt is het een haalbare optie voor veel vastgoedeigenaren in de huidige digitale tijd.
Waarom verkopen zonder makelaar?
Het zelf in de hand nemen van de verkoop van commercieel vastgoed wordt steeds populairder. De financiële voordelen zijn direct merkbaar – u bespaart de makelaarscommissie die vaak tussen 1-2% van de verkoopprijs ligt. Bij een bedrijfspand van €500.000 praat u al snel over €10.000 besparing.
Daarnaast krijgt u directe controle over het hele verkoopproces. U bepaalt wanneer bezichtigingen plaatsvinden, hoe het pand gepresenteerd wordt en met wie u in onderhandeling gaat. In de huidige vastgoedmarkt, waar bedrijfspanden snel van eigenaar wisselen, kan deze flexibiliteit zeer waardevol zijn.
Wat zijn de voordelen van het zelf verkopen van een bedrijfspand?
De financiële winst van zelf verkopen gaat verder dan alleen het uitsparen van makelaarskosten. U heeft volledige zeggenschap over de prijsstrategie en kunt deze aanpassen zonder tussenkomst van derden. Dit geeft u een belangrijke voorsprong in onderhandelingen.
Een ander groot voordeel is de directe communicatie met potentiële kopers. Zonder tussenpersoon ontstaat er vaak een opener gesprek waarbij u meteen kunt inspelen op vragen of zorgen. Uit praktijkvoorbeelden blijkt dat deze directe aanpak regelmatig leidt tot een snellere verkoop tegen een betere prijs.
Neem het voorbeeld van een kantoorpand in Utrecht dat binnen zes weken werd verkocht nadat de eigenaar besloot het zelf te doen na maanden zonder resultaat bij een makelaar.
Hoe verkoop je een bedrijfspand zonder makelaar?
Begin met een realistische waardebepaling. Vergelijk uw pand met soortgelijke objecten in de omgeving en raadpleeg eventueel een onafhankelijke taxateur. Bereid vervolgens een professionele presentatie voor met:
- Hoogwaardige foto’s van zowel interieur als exterieur
- Een duidelijke en eerlijke beschrijving van het pand
- Relevante documenten zoals plattegronden en energielabel
Plaats uw aanbod op gespecialiseerde platforms voor commercieel vastgoed. Organiseer bezichtigingen op tijden die voor u schikken en bereid u voor op onderhandelingen door vooraf uw ondergrens te bepalen.
Voor de juridische afhandeling kunt u een vastgoednotaris inschakelen die u begeleidt bij het opstellen van de koopovereenkomst.
Welke risico’s zijn er bij het verkopen zonder makelaar?
De juiste prijsbepaling vormt één van de grootste uitdagingen. Zonder marktkennis loopt u het risico uw pand te hoog of te laag in te schatten. Ook vergt het verkoopproces tijd – bezichtigingen begeleiden, vragen beantwoorden en onderhandelen gebeurt allemaal in uw eigen tijd.
Daarnaast mist u mogelijk toegang tot bepaalde netwerken van professionele kopers. Voor elk van deze risico’s zijn er gelukkig oplossingen. Voor prijsbepaling kunt u bijvoorbeeld een eenmalige taxatie laten uitvoeren zonder een volledig makelaarspakket af te nemen.
Het juridische aspect kan intimiderend zijn, maar ook hiervoor zijn specialisten die u alleen hierbij kunnen assisteren zonder de volledige makelaarskosten.
Wanneer is het beter om toch een makelaar in te schakelen?
Bij zeer complexe of unieke bedrijfspanden kan expertise van een makelaar toegevoegde waarde hebben. Ook als u zich richt op een niche markt of internationale kopers, kan het netwerk van een makelaar doorslaggevend zijn.
Tijdgebrek is een andere belangrijke factor – het verkoopproces vraagt aandacht en beschikbaarheid. Als u deze tijd niet heeft, weegt de makelaarscommissie mogelijk op tegen de waarde van uw eigen tijd.
Overweeg in plaats van volledige makelaardiensten ook ondersteuning op maat, waarbij u alleen betaalt voor de diensten die u echt nodig heeft.
Bedrijfspand verkopen zonder makelaar: praktische tips
Zorg voor een optimale presentatie online – dit is uw etalage. Investeer in professionele fotografie en een virtuele tour. Bij bezichtigingen helpt het om het pand neutraal en opgeruimd te presenteren, zodat potentiële kopers hun eigen invulling kunnen visualiseren.
Wees tijdens onderhandelingen transparant maar houd vast aan uw ondergrens. Documenteer alle afspraken schriftelijk en laat bij twijfel een juridisch adviseur meekijken.
Bij Proranje begrijpen we dat niet iedereen een volledige makelaarsdienst nodig heeft. We bieden ondersteuning op maat voor vastgoedeigenaren die zelf de controle willen houden over hun verkoop, maar op specifieke punten professioneel advies kunnen gebruiken.
Patrick Merkx is mede-initiatiefnemer van Proranje wat in 2016 is opgericht. In 2013 – na de aankoop van zijn eerste pand – en in 2015 heeft hij twee wetenschappelijke scripties geschreven over de Nederlandse woningmarkt en de betaalbaarheid hiervan. Naast het beheren van de lange termijn beleggingsportefeuille, houdt hij zich ook bezig met juridische vraagstukken binnen Proranje. Inmiddels heeft hij al meer dan 10 jaar ervaring met het beleggen en renoveren van Nederlands vastgoed en is hij goed op de hoogte van alle wet- en regelgeving en marktontwikkelingen.
