Hoeveel krijg je voor je verhuurd pand bij een directe verkoop?

Bij een directe verkoop van een verhuurd pand ontvang je doorgaans tussen de 70% en 85% van de vrije verkoopwaarde. De exacte opbrengst hangt af van het huurcontract, de huurder, de staat van het pand en de resterende looptijd van de huur. In dit artikel beantwoorden we de meest gestelde vragen over wat je kunt verwachten bij het verhuurd verkopen van je woning of beleggingspand.

Waarom levert een verhuurd pand minder op dan een leeg pand?

Een verhuurd pand levert minder op dan een leeg pand omdat een koper te maken krijgt met een bestaand huurcontract, beperkte gebruiksmogelijkheden en soms complexe juridische situaties. Een particuliere koper kan het pand niet direct zelf betrekken, wat de vraag vanuit die groep sterk vermindert. Daardoor is de markt voor verhuurde panden kleiner en zijn kopers bereid minder te betalen.

De zogeheten verhuurde waarde ligt structureel lager dan de vrije verkoopwaarde. Dat verschil bestaat omdat een koper rekening moet houden met een aantal beperkingen:

• De huurder heeft huurbescherming en kan niet zomaar worden uitgezet
• De koper moet de huurovereenkomst overnemen, inclusief eventuele lage huurprijzen
• Onderhoud en beheer vallen direct bij de nieuwe eigenaar
• Financiering van verhuurde woningen is voor particuliere kopers lastiger te verkrijgen

Hoe langer de huurder er al woont en hoe lager de huurprijs ten opzichte van de markthuur, hoe groter dit verschil in waarde. Bij sociale huur kan het verschil oplopen tot 30% of meer ten opzichte van de vrije marktwaarde.

Hoeveel procent van de marktwaarde krijg je bij een directe verkoop?

Bij een directe verkoop van een verhuurd pand aan een opkoper ontvang je in de meeste gevallen tussen de 70% en 85% van de getaxeerde vrije verkoopwaarde. Dit percentage varieert afhankelijk van de situatie van het pand, het type huurcontract en de mate van achterstallig onderhoud. Een pand met een tijdelijk huurcontract dat binnenkort afloopt, zit dichter bij de 85%.

Ter vergelijking: ook bij een reguliere verkoop via een makelaar betaal je makelaarskosten, overdrachtsbelasting voor de koper, en loop je het risico dat een verkoop maanden duurt of uiteindelijk niet doorgaat. De netto-opbrengst via een traditioneel kanaal is daardoor in de praktijk ook lager dan de brutoprijs suggereert.

Een directe verkoop biedt zekerheid over de opbrengst zonder bijkomende kosten voor de verkoper. Geen makelaarsprovisie, geen advertentiekosten en geen onzekere bezichtigingen. Wat je als bod ontvangt, is wat je daadwerkelijk op je rekening krijgt.

Welke factoren bepalen de uiteindelijke biedprijs?

De biedprijs bij een directe verkoop van een verhuurd pand wordt bepaald door een combinatie van factoren: het type huurcontract, de huurprijs ten opzichte van de markthuur, de staat van het pand, de locatie en de verhuurbaarheid op de langere termijn. Elk van deze factoren beïnvloedt de aantrekkelijkheid voor een opkoper en daarmee de hoogte van het bod.

De belangrijkste factoren op een rij:

• Type huurcontract: Een tijdelijk contract levert meer op dan een contract voor onbepaalde tijd, omdat de koper sneller vrije beschikking kan krijgen
• Huurprijs: Ligt de huurprijs dicht bij de markthuur, dan is de investering interessanter en het bod hoger
• Staat van het pand: Achterstallig onderhoud verlaagt de biedprijs, maar vormt geen beletsel voor een directe verkoop
• Locatie: Panden in gewilde gebieden of steden met hoge huurvraag worden hoger gewaardeerd
• Huurderssituatie: Een meewerkende huurder of een huurder die wil vertrekken maakt het pand aantrekkelijker

Een opkoper beoordeelt al deze factoren samen en stelt op basis daarvan een bod samen. Hoe meer zekerheid en potentieel het pand biedt, hoe dichter het bod bij de marktwaarde ligt.

Is een directe verkoop financieel beter dan wachten op leegstand?

Of een directe verkoop financieel beter is dan wachten op leegstand hangt af van hoe lang je moet wachten en welke kosten je in die periode maakt. In veel situaties is een directe verkoop nu financieel gunstiger dan maanden of jaren wachten op het moment dat een huurder vertrekt. Zeker als je de doorlopende kosten, het risico op huurdersproblematiek en de gemiste investeringsmogelijkheden meetelt.

Stel dat je pand momenteel 10% tot 15% onder de vrije marktwaarde verkoopt via een directe route, maar je anders twee jaar moet wachten op leegstand. In die periode betaal je hypotheeklasten, onderhoud, verzekeringen en belasting. Die kosten eten de meeropbrengst van een leegstaande verkoop gedeeltelijk of volledig op.

Bovendien brengt wachten risico’s met zich mee: een huurder die niet vertrekt, juridische procedures of een veranderende woningmarkt. Een directe verkoop geeft zekerheid, snelheid en rust, wat voor veel eigenaren meer waard is dan het maximale bedrag op papier.

Hoe wij je helpen bij de verkoop van een verhuurd pand

Wij kopen verhuurde panden direct aan, zonder makelaar, zonder kosten voor jou en zonder dat je hoeft te wachten op leegstand. Of het nu gaat om een woning met een langlopend huurcontract, een pand met achterstallig onderhoud of een situatie waarbij je snel zekerheid nodig hebt: wij beoordelen elk pand op zijn eigen merites en doen je binnen 24 uur een concreet voorstel.

• Geen makelaarskosten of verborgen commissies
• Bod binnen 24 uur, overdracht op jouw gewenste moment
• Verhuurde panden, ook met huurdersproblematiek, zijn welkom
• Discrete afhandeling zonder openbare advertentie
• Actief in heel Nederland

Wil je weten wat jouw verhuurde pand oplevert bij een directe verkoop? Neem vrijblijvend contact met ons op en ontvang een eerlijk, transparant bod zonder verplichtingen.