Bij de bedrijfspand verkopen komen verschillende zakelijke aspecten kijken, waaronder de vergoedingen en informatievereisten van de makelaar. De tarieven van makelaars voor commercieel vastgoed zijn vrij onderhandelbaar en verschillen van die voor woningen. Makelaars hebben recht op het opvragen van essentiële documenten zoals eigendomsbewijzen en bestemmingsplannen. Het betaalmoment en de vergoedingsstructuur kunt u vooraf vastleggen in een heldere overeenkomst met duidelijke voorwaarden voor de dienstverlening.
Wat mag een makelaar vragen aan courtage bij het verkopen van een bedrijfspand?
Bij commercieel vastgoed gelden andere regels dan bij woningen. Voor bedrijfspanden bestaan geen vaste courtagepercentages of tarieven – deze zijn volledig vrij onderhandelbaar. In de praktijk liggen de percentages voor bedrijfsmatig onroerend goed vaak tussen de 1% en 3% van de verkoopprijs, afhankelijk van de complexiteit en waarde van het object.
De wettelijke kaders bieden flexibiliteit: makelaars mogen zelf hun tariefstructuur bepalen. Dit kan een percentage van de verkoopprijs zijn, maar ook een vast bedrag voor het gehele verkooptraject. Anders dan bij woningen zijn er voor zakelijk vastgoed geen brancherichtlijnen die de hoogte van de courtage beperken.
Houd rekening met het feit dat bij duurdere bedrijfspanden vaak over lagere percentages onderhandeld kan worden, terwijl kleinere objecten relatief hogere percentages kunnen rechtvaardigen vanwege de minimale werkzaamheden die altijd nodig zijn.
Welke informatie mag een makelaar opvragen bij de verkoop van commercieel vastgoed?
Een makelaar mag en moet verschillende documenten opvragen om het verkoopproces correct te laten verlopen. Allereerst zijn eigendomsbewijzen essentieel om de juridische status van het pand te verifiëren. Ook bestemmingsplannen zijn cruciaal – deze bepalen welke activiteiten in het pand zijn toegestaan.
Daarnaast heeft de makelaar recht op inzage in:
- Milieuvergunningen en -rapporten
- Energielabels en duurzaamheidscertificaten
- Huidige huurcontracten en de voorwaarden daarvan
- Bouwkundige inspectierapporten
- Eventuele erfdienstbaarheden of zakelijke rechten
Deze informatie is noodzakelijk om potentiële kopers volledig te informeren en om aan de wettelijke informatieverplichting te voldoen. Het tijdig aanleveren van deze documenten kan het verkoopproces aanzienlijk versnellen.
Wanneer moet ik de makelaar betalen bij verkoop van een bedrijfspand?
Het betaalmoment wordt vastgelegd in de opdracht tot dienstverlening die u met de makelaar afsluit. In de meeste gevallen is de courtage verschuldigd op het moment dat de koopovereenkomst bij de notaris passeert. Dit volgt het principe van “no cure, no pay” – u betaalt pas bij een succesvolle verkoop.
Er zijn echter variaties mogelijk. Sommige makelaars werken met een gedeeltelijke vooruitbetaling en een restbetaling bij succesvolle afronding. Bij zakelijk vastgoed komt het ook voor dat er afspraken worden gemaakt over gefaseerde betalingen, bijvoorbeeld bij complexe verkooptrajecten die lang kunnen duren.
Let op dat in de overeenkomst duidelijk staat of de makelaar werkt op basis van een inspanningsverplichting of een resultaatverplichting. Dit kan invloed hebben op uw betalingsverplichting als de verkoop onverhoopt niet doorgaat.
Hoe kan ik onderhandelen over de kosten van een makelaar?
Effectief onderhandelen begint met een goede voorbereiding. Vraag meerdere offertes aan bij verschillende makelaars die gespecialiseerd zijn in bedrijfspanden. Vergelijk niet alleen de percentages of vaste bedragen, maar kijk ook naar wat er precies in het dienstenpakket zit.
Bespreek of u kunt kiezen voor een vast bedrag in plaats van een percentage, vooral bij objecten met een hoge waarde. Onderhandel ook over aanvullende diensten zoals:
- Professionele fotografie en 3D-tours
- Uitgebreide online marketing
- Begeleiding bij onderhandelingen met potentiële kopers
- Bouwkundige ondersteuning
Wees transparant over offertes van concurrenten en vraag of de makelaar bereid is om prijstechnisch mee te bewegen om de opdracht te krijgen.
Belangrijke inzichten over makelaarskosten bij bedrijfspanden
De keuze voor de juiste makelaar gaat verder dan alleen de kosten. Kijk naar de expertise en het netwerk van de makelaar specifiek in het segment van uw bedrijfspand. Een specialistische makelaar kan, ondanks mogelijk hogere kosten, uiteindelijk een betere verkoopprijs realiseren.
Vergeet niet dat transparantie van beide kanten de basis vormt voor een succesvolle samenwerking. Maak heldere afspraken over rapportage, communicatiemomenten en evaluatie van het verkoopproces.
Bij Proranje begrijpen we het belang van een transparant verkoopproces voor bedrijfspanden. We kunnen u ondersteunen bij het vinden van de juiste balans tussen makelaarskosten en verkoopresultaat. Doordat we de markt van commercieel vastgoed goed kennen, kunnen we u helpen onnodige kosten te vermijden terwijl u toch verzekerd bent van een professionele verkoopbegeleiding.
Patrick Merkx is mede-initiatiefnemer van Proranje wat in 2016 is opgericht. In 2013 – na de aankoop van zijn eerste pand – en in 2015 heeft hij twee wetenschappelijke scripties geschreven over de Nederlandse woningmarkt en de betaalbaarheid hiervan. Naast het beheren van de lange termijn beleggingsportefeuille, houdt hij zich ook bezig met juridische vraagstukken binnen Proranje. Inmiddels heeft hij al meer dan 10 jaar ervaring met het beleggen en renoveren van Nederlands vastgoed en is hij goed op de hoogte van alle wet- en regelgeving en marktontwikkelingen.
