Zelf uw pand verkopen biedt verschillende voordelen die het voor veel huiseigenaren aantrekkelijk maken. U bespaart de makelaarscourtage die vaak tussen de 1% en 2% van de verkoopprijs ligt, behoudt volledige controle over het verkoopproces en kunt bezichtigingen plannen wanneer het u uitkomt. Daarnaast bepaalt u zelf de vraagprijs, onderhandelt u rechtstreeks met kopers en beslist u over de presentatie van uw woning. Wel vraagt het meer tijd en energie van u, en moet u beschikken over enige kennis van de woningmarkt en juridische procedures.
Waarom kiezen steeds meer mensen voor zelf verkopen?
De trend van particuliere verkoop groeit omdat huiseigenaren meer regie willen over hun verkoopproces. Online platforms maken het tegenwoordig eenvoudiger om uw pand te verkopen zonder tussenkomst van een makelaar. Websites bieden uitgebreide informatie over woningprijzen in uw buurt, waardoor u zelf een realistische vraagprijs kunt bepalen.
De veranderende woningmarkt speelt ook een belangrijke rol. In een verkopersmarkt, waar de vraag groter is dan het aanbod, vinden woningen vaak snel een koper. Dit maakt het voor particulieren aantrekkelijker om zelf de verkoop ter hand te nemen. Bovendien zijn kopers steeds vaker bereid om rechtstreeks met eigenaren te onderhandelen.
Digitale hulpmiddelen maken het verkoopproces toegankelijker. Van professionele fotografie tot het opstellen van een koopovereenkomst – voor alles zijn tegenwoordig betaalbare oplossingen beschikbaar die voorheen alleen via makelaars toegankelijk waren.
Hoeveel kunt u besparen bij zelf verkopen?
De belangrijkste financiële besparing bij zelf verkopen is het wegvallen van de makelaarscourtage. Deze bedraagt meestal tussen de 1% en 2% van de verkoopprijs, exclusief BTW. Bij een woning van €400.000 betekent dit een besparing van minimaal €4.000 tot €8.000, plus 21% BTW daarover.
Naast de courtage bespaart u ook op andere makelaarskosten zoals:
- Opstartkosten (vaak €500 tot €1.000)
- Marketingkosten voor premium plaatsingen
- Kosten voor professionele styling of presentatie
Wel moet u rekening houden met kosten die u zelf maakt bij particuliere verkoop. Denk aan advertentiekosten op woningwebsites (€100 tot €500), professionele foto’s (€200 tot €400) en mogelijk juridisch advies. Ook het energielabel, dat verplicht is bij verkoop, kost ongeveer €190. Deze kosten vallen echter in het niet bij de besparing op makelaarscourtage.
Welke controle heeft u over het verkoopproces?
Als u zelf verkoopt, heeft u volledige zeggenschap over elk aspect van het verkoopproces. U bepaalt zelf de vraagprijs op basis van uw eigen onderzoek naar vergelijkbare woningen in de buurt. Ook de timing ligt volledig in uw handen – u beslist wanneer uw woning op de markt komt en hoe lang u wilt wachten op het juiste bod.
Bij bezichtigingen plant u afspraken op momenten die u uitkomen. U hoeft niet te wachten tot een makelaar tijd heeft en kunt direct inspelen op de beschikbaarheid van geïnteresseerde kopers. Tijdens deze bezichtigingen vertelt u zelf het verhaal van uw woning en benadrukt u de punten die u belangrijk vindt.
De onderhandelingen voert u rechtstreeks met potentiële kopers. Dit geeft u de mogelijkheid om direct te reageren op biedingen en tegenbiedingen, zonder dat een tussenpersoon uw belangen moet vertalen. U voelt zelf aan welke koper serieus is en met wie u verder wilt onderhandelen. Ook de presentatie van uw woning ligt volledig in uw handen – van de foto’s tot de advertentietekst.
Wat zijn de belangrijkste uitdagingen bij zelf verkopen?
Zelf verkopen vraagt een aanzienlijke tijdsinvestering. U moet zelf de markt onderzoeken, advertenties opstellen, reageren op vragen van geïnteresseerden en bezichtigingen organiseren. Dit kan vooral lastig zijn als u fulltime werkt of andere verplichtingen heeft.
Juridische kennis is belangrijk bij het opstellen van de koopovereenkomst. Hoewel u standaardcontracten kunt gebruiken, moet u wel begrijpen wat erin staat. Denk aan zaken als het opnemen van ontbindende voorwaarden, de staat van onderhoud van het pand en eventuele gebreken die u moet melden.
Onderhandelen kan lastig zijn zonder ervaring. Een professionele makelaar onderhandelt dagelijks en kent de trucs. Als particulier moet u zelf inschatten wat een redelijk bod is en hoe u het beste kunt reageren. Tips om deze uitdagingen aan te gaan:
- Plan vaste momenten voor woningverkoop-activiteiten
- Vraag juridisch advies bij het opstellen van de koopovereenkomst
- Bereid onderhandelingen goed voor door uw ondergrens te bepalen
- Overweeg hulp van een aankoopmakelaar voor alleen het juridische deel
Conclusie: Is zelf verkopen iets voor u?
Zelf uw pand verkopen is vooral interessant als u tijd heeft, graag de controle behoudt en wilt besparen op makelaarskosten. Het werkt het beste in een gunstige markt waar woningen snel verkopen. Heeft u echter weinig tijd, geen zin in gedoe of twijfelt u over uw onderhandelingsvaardigheden? Dan kan professionele hulp waardevol zijn.
Voor huiseigenaren die snel willen verkopen zonder het werk van bezichtigingen en onderhandelingen, zijn er ook alternatieve oplossingen. Professionele opkopers zoals Proranje bieden de mogelijkheid om uw pand verkopen direct te regelen, vaak binnen enkele weken. Dit scheelt u alle rompslomp van het verkoopproces, al krijgt u mogelijk een lagere prijs dan bij verkoop op de vrije markt.
Weeg dus goed af wat voor u het belangrijkste is: maximale opbrengst met meer eigen inspanning, of gemak en snelheid tegen mogelijk een wat lagere prijs. Beide opties hebben hun voordelen, afhankelijk van uw persoonlijke situatie.
Patrick Merkx is mede-initiatiefnemer van Proranje wat in 2016 is opgericht. In 2013 – na de aankoop van zijn eerste pand – en in 2015 heeft hij twee wetenschappelijke scripties geschreven over de Nederlandse woningmarkt en de betaalbaarheid hiervan. Naast het beheren van de lange termijn beleggingsportefeuille, houdt hij zich ook bezig met juridische vraagstukken binnen Proranje. Inmiddels heeft hij al meer dan 10 jaar ervaring met het beleggen en renoveren van Nederlands vastgoed en is hij goed op de hoogte van alle wet- en regelgeving en marktontwikkelingen.
